株式会社ライフスタンド

かなり久しぶりですがブログの更新です！

弊社は1都3県を中心に不動産売買の専門店として営業を行っております。
新築戸建から注文住宅の方の土地探し、収益物件など幅広く取り扱っています。
おかげさまで多くのお客様とお話しをする機会をいただき、
日頃より様々な「なるほど！」に出会っており勉強になります。

さて、本日は未接道物件について。

少し前のことですが、ご売却のお話があり物件調査を行ってきました。
当時、ご本人がどこまでご承知なのかは分かっておりませんでしたが、
調査の結果、未接道物件であることが分かりました。

建築基準法では、4m以上の道路に2m以上接していないと建築できないとされています。
当該地は、未接道のため建築できない土地ということになります。
でも家が建っています。

？？？と思いますか？
案外、あちらこちらにこういった物件はあります。

普通に住んでいく分には気にもならない場合もありますが、
いざご売却となりますと、とても困った話になります。
一番の困ったは売却価格です。
再建築できない土地は、相場に比べどうしても低価格になることが常です。
また、そういった土地を買いたい人も多くはなく、売却までの期間もかかります。

さらに辛い結果になることが想定されるのは、

こういった物件の多くは、現状の建物がかなり古かったり、
一昔前の間取りのため、現代の需要と合わなかったりと、
その建物を使い続けるという選択が難しいところです。

そこで何の考えもないどこかの不動産会社の安易な当たり前の提案があります。
「さすがに建物が古いので、解体して土地で売りましょう」と。

これは私的にはまったくおすすめできない提案です。
いかに古かろうが、ひとまずは建物を使う前提で売却を進める方が得策だと思っています。

理由は、経験と実績上、建築できない土地として売却するよりも、
手直しはかなり必要だけど中古戸建として売却する方が利用価値が残り、
検討できるお客様数が間違いなく多いからです。また、金額の面でも安定します。

不動産会社によって見解も作戦も違うと思いますから、
何が正解とは言えませんが、こういった未接道物件や一癖も二癖もある不動産をお持ちの方。
安易な提案には気をつけて下さい。

久しぶりの更新です（毎回久しぶりですが・・・）

こんにちは。
東所沢で不動産の売買を専門で行っているライフスタンドです。
弊社は、新築戸建から収益物件まで幅広く取り扱っております。
エリアは1都3県。その他地域も積極的に対応します。
特に売却には自信を持っています。
買取もできますので、ぜひお気軽にご相談下さい。

さて、今日は「ハウスメーカーさんの担当者さん」について。

弊社は、ハウスメーカーさんのお客様の土地探しのお手伝いをさせていただいております。
最近では、多くの担当者さんにお声がけをいただき、皆様には感謝しかございません。

ハウスメーカーも様々ございますが、担当者さんも様々だなと思っています。
一見強面の方、すごくフレンドリーな方、見た目好青年、とにかく真面目そう、上品な方など。
でも、共通して思うことは、「良い人ばかり」。
私が「良い人」と言うと、仕事上の関係からと思われてしまうかもしれませんが、
それもありますが、ここで言っている「良い人」は、「人柄」と「お客様への想い」のことです。

注文住宅を検討されるお客様は、住宅展示場に行かれると思います。
何社か回られて、色々お話を聞いて、自分好みのハウスメーカーさんを選ぶのだと思います。

その際に会う担当者とは、これぞ「ご縁！」でしょう。
担当者によって商品の金額が変わるようなことはほとんど無いと聞いていますが、
担当する人によっては、提案内容も違うはずですから、実際の費用にもかかわってくるはずです。

一般的なイメージ？では、色々とオプションなりで最終的にはかなり高額になる！
そして、それは営業マンの成績になるから、常套手段である！と思われがちですが、
どうやらそんなこともないようです。

弊社がお付き合いさせていただている担当者さんは、
本音で「お客様にご満足いただけるなら」「お客様がご納得いただけるなら」と思って、
ご説明やご提案をされていると感じますし、
担当者さんの中には、お客様のご要望をお伺いした結果、
「ウチではなく他さんで建てた方が、きっとお客様のためになります」とお伝えもしているそうです。

常にお客様目線で、かつ自社の商品を良くわかっているからこそだと思いますし、
建物のプロとして、専門的にかかわる者として、
そのお客様が一生のうちの大きな買い物を後悔のないよう願っているからこそ、
無理強いやそれなりに取り繕って対応をするような建前対応はしないのだなと思いました。

土地については、弊社が窓口でお手伝いをさせていただいておりますが、
実は担当者さんが、お客様には見えないところや知らないところで、
弊社へ具体的な要望や調整などを依頼しており、お客様が安心して新居をご準備できるよう手配もしているんです。
担当者が自ら動いて対応していることもあります。

そんなの当たり前と思いますか？
そんなことないと思います。
建築業界も不動産業界も相変わらず、知る限り、ゴリゴリの営業マンはいっぱいいます。
「お客様のためには（建前）、この商品が一番良いです（本音＝成績）」って言いますよ。
「建物の請負契約したら終わり」って感じの方も聞きます。契約してからが始まりですよね。

ご縁ですから、担当者を選べないこともあるかと思いますが、
やっぱり、「良い人」に出会っていただきたいなと思います。
むしろ、ご紹介したいです！お声がけください。

私も長いこと営業畑で育ってきましたので、営業＝成績みたいに洗脳されていた時代もありますが、
ライフスタンドとなってからは、とても共感できるスタンスですし、そうでありたいとも思っています。
今では、そういう「想い」の担当者さんと一緒に仕事をできることがすごく良いなと思っています。

そして、各担当者さんのお客様もとても良い人ばかりです。
これはきっと、担当者さんとお客様の関係が本当に良い関係であるからこそ、
お客様も弊社に良いかたちで接して下さっているのだなと思っています。

改めて、モノや商品だけではない「価値」とか「意義」みたいなところを考えました。

念のため！
弊社はハウスメーカーの差し金ではありません。
注文住宅を検討していて、でもなんとなく敷居が高いなと思っている方への
わずかばかりの参考になればと思っての記事です。

土地のこと、ハウスメーカーのこと、建売？or注文住宅？など、
ご相談に乗れること沢山あります。ぜひご連絡下さい。

明けましておめでとうございます。

新年となりました。

弊社と関わりのある方はもちろん、そのご家族やどこかで何かで繋がっている方、

皆様が、今年も良い年になりますようお祈り申し上げます。

かなり久しぶりの更新です。

弊社では不動産売買やご相続関係のお話などを中心に、皆様のお手伝いをさせていただいております。

数ある不動産会社の中から、弊社をお選びいただいておりますので、

どのお客様も弊社とお付き合いくださる方は特別だと思っていますし、

友人とまではなれないにしても、

（せっかく何かのご縁で知り合えましたので友人にまでなりたいと思ってます。）

なるべく皆様に近いところで、お手伝いをさせていただきたいと思っています。

そして弊社とお付き合いいただいたことが、「良い結果」であり良い思い出になることを一番に思っています。

だからこそ、お取引に係わることについては、ぜひ本音でどんどんご希望やご要望、ご意見をお伝えください。

お伝えいただけなければ、正直、分からないこともございますし、

お伝えいただければ、課題の解決や対応方法、分からないこと、メリットやデメリットなど、いただいた内容に対してお応えいたします。

どういったお取引でも、私的な「良い結果」が、皆様にとっての「良い結果」ではないこともあるかもしれません。

また、時代的に様々な情報が溢れているせいで、色々調べてみた結果や、

いくつかの選択肢があることで、何が「良い結果」であるかが分からなくなってしまう方もいらっしゃいます。

個々の案件や皆様の考え方、お気持ち等により、求められる結果や選択肢は必ず全く違います。

だからなおさら、思いの丈を全力でぶつけていただくことが、皆様にとっての「良い結果」に近づくことだと思っています。

私の言葉足らずや察しの悪いところなど、至らないところもあるかと思いますが、

本年も引き続きよろしくお願いいたします。

久しぶりの更新です。
いつもご覧いただきありがとうございます。

さて、今日は不動産売却のことで実際にあった話です。

先日、ご売却のご相談をいただきました。
以前にもご相談をいただいていました物件ですが、
当時は、当社の査定ではご希望の売却価格に届きませんでしたのでお断りされた案件でした。
少し月日が流れて、希望価格では売れないことにお気づきになり、再度ご相談という流れです。

直近までの経緯をお伺いしたところ、
売主様は、その後、別の業者（仲介）さんで売却先を探してもらっていたようです。
その際の販売価格は、売主様のご希望に近い金額（少し下ではある）でしたが、
その業者さんの担当者からは、「この金額なら売れます」とのことでご依頼されたようです。
ちなみに、当社の査定額よりはまだまだ上の金額です。

少しでも高く売りたいというお気持ちは十分に分かりますので、
「売れます！」と言われれば、そこに任せたい気持ちも分かりますが、
これは「業界の不動産売却あるある」です。
最初に高い金額を提示し、「ご売却のご依頼を取得すること」が最大の目的で、
あとは、売れる金額になるまで、時間の経過と合わせて価格を下げてもらうように進めていく常套手段です。
（このお話もさせていただいていたので、やっとお気づきになったようです。）

結局のところ、その業者の担当者が諸々の理由をつけて、
「金額を下げませんか？」が続き、
当社がご提示した査定額とほぼ同じところまで下げるようなお話になってきたため、
その業者さんへの不信感とご売却への不安で、再度、ご相談のご連絡でした。

この記事を書くにあたり、伝えたいことは、
当社とその業者さんの査定額（販売価格）に差があるという話や、
売却時の都合の良い査定額（不動産売却あるある）には気をつけた方が良いという話ではなく、
「囲い込み」に気をつけて下さいと言う話です。

この案件は、当社もご相談いただいておりましたので、気にはなっていましたし、
ちょうど、ご紹介できそうなお客様がいましたので、その業者さんに問い合わせをしたことがあります。
その際は「契約予定になっていますので」とのことで、ご紹介を断られた経緯があります。
てっきり無事にご売却を終えているものだと思っていました。

そのお話を売主様に聞きましたが、一切そんな話はなかったようです。
残念な話ですが、つまり、これは、良く言われる「囲い込み」というやつです。
もし当社のお客様にご紹介が出来て、ご購入の意思が発生したとすれば、
売主様としては機会損失ですし、ご紹介を断る何かしらの事情があったのであれば、
その旨を売主様にお話しすべきだと思いませんか。

こんな話はいくらでも聞きますが、わりと有名業者さんや大手さんに多いと感じています。
実際にこの方も、有名な大手不動産業者でした。

「囲い込み」に気をつけて下さいと言うお話でした。

東所沢の不動産売買専門店「ライフスタンド」です。

注文住宅を検討されている方、土地探しは順調でしょうか。
希望と期待と現実とに挟まれて、悩み続けていらっしゃる方もいることと思います。

同じものが一つとして無いのが不動産です。
そして、良い面と気になる面が必ずあるのも不動産です。

もし、候補に入ってくる不動産（土地）が見つかったのならば、
積極的に検討すべきだと思います。
世の中に販売中の不動産はたくさんありますが、候補に入ってくるものはわずかのはずです。
その不動産（土地）は、きっとあなたにとって貴重な物件です。

絶対にダメな事情がないことが候補に入っている理由だと思いますから、
きっと良い物件なのだと思います。

注文住宅を検討されている方たちは、間取りや建築メーカーは違っても、
土地への希望条件は比較的近い傾向にあります。
予算や地域、土地の広さや形など、その希望条件の範囲で重なり合って探していますから、
必ずと言っていいほど、ライバルがいます。
無くなってしまってから「あの土地が良かった・・・」とならないように、
候補に入っている土地は、早急にご検討を進めていただくことが最善になるはずです。

土地探しの時点で、はっきりと建物の計画が決まっていらっしゃる方は稀です。
土地が決まってから、具体的なプランニングが始まっていくことと思います。
注文住宅であれば、大概のことは出来るはずですから、
よほどの土地でもない限り、きっとご希望の建物は建築できます。

一歩踏み出せない、決めることが出来ない理由が何なのか。
その理由は建物自体や間取り（プラン）でカバーできることではないのか。など、
具体的に急ぎで検討していただくことがよろしいかと思います。

間取りにこだわりがあって、絶対的な条件がある方は、その希望の間取りが入る土地であるか。
古家が残っていたり、造成前の土地であったり、想像が行き届かない土地でしたら、
試しに暫定的なプランを作ってもらって、CGで立体図にしてもらって、
現地で実際に重ねて見てみたりなども良いかもしれません。

お困りのこと、お悩みのこと、建物やプランのこと、第３者的な立場で意見が欲しい方、など、
ライフスタンドでお力になれることがあれば、お声がけください。